เมื่อวันที่ 22 กุมภาพันธ์ การประชุมตัวแทนระดับโลกของ HGTECH ได้เริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการ ตัวแทนและลูกค้าจากกว่า 20 ประเทศทั่วโลกมารวมตัวกันที่ Optics Valley เพื่อนำเสนอโซลูชันการผลิตอัจฉริยะด้วยเลเซอร์ที่ทันสมัยที่สุดด้วย HGTECH
จากนี้ไป เราจะเปิดตัวชุดเรื่องราวของ "HGTECH Global Branding Journey"
ประสบความสำเร็จครั้งแรกในสาธารณรัฐเช็ก
เข้าสู่ตลาดยุโรป
นับตั้งแต่ก่อตั้งขึ้น HGTECH มุ่งมั่นที่จะใช้กลยุทธ์สากล และในปี 2559 ตามความต้องการในการพัฒนาธุรกิจ บริษัทจึงเริ่มเข้าสู่ตลาดยุโรป ในเวลานั้น เครื่องตัดเลเซอร์ซีรีส์ MARVEL และ GF ซีรีส์ได้รับการรับรอง CE แล้ว อย่างไรก็ตาม เนื่องจากไม่มีกรณีการขายในท้องถิ่น การขายเครื่องตัดเลเซอร์เครื่องแรกจึงเป็นเรื่องยากเป็นพิเศษ
จากงานนิทรรศการอุตสาหกรรม ฝ่ายธุรกิจระหว่างประเทศของ HGTECH ได้เรียนรู้ว่าลูกค้าในสาธารณรัฐเช็กมีความต้องการซื้ออุปกรณ์ตัดด้วยเลเซอร์ และทีมงานก็เริ่มติดต่อพวกเขาทันที ในเวลานั้น ตลาดยุโรปถูกแบ่งแยกอย่างชัดเจน โดยองค์กรชั้นนำครอบครองตลาดระดับไฮเอนด์เพื่อทำกำไรสูง และผู้ผลิตรายย่อย 'ต่อสู้' ในตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าเพิ่มต่ำ การเปลี่ยนแปลงและยกระดับความต้องการขนาดเล็กในท้องถิ่นบางแห่งและ กิจการอุตสาหกรรมขนาดกลางถูกละเลยมาช้านาน
เพื่อจุดประสงค์นี้ บริษัทได้จัดตั้งวิศวกรเทคโนโลยีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในทันทีเพื่อศึกษาและเรียนรู้มาตรฐานของยุโรป ตรวจแก้จุดบกพร่องและปรับอุปกรณ์และกระบวนการตามความต้องการของลูกค้า ในขณะเดียวกันก็สื่อสารกับลูกค้าอย่างแข็งขัน โดยริเริ่มที่จะให้บริการด้านเทคนิค 24-ชั่วโมง สนับสนุนอุปกรณ์ หลังจากเกือบหนึ่งปีของการสื่อสารและความร่วมมือ ในปี 2560 HGTECH ก็ประสบความสำเร็จในการเซ็นสัญญากับลูกค้าชาวเช็ก ในปีเดียวกัน บริษัทได้ร่วมมือกับลูกค้าและตัวแทนจำนวนมากในโปแลนด์และโรมาเนีย ซึ่งประสบความสำเร็จในการเปิดประตูสู่ตลาดยุโรป
เลือกต้นแบบที่ดีที่จะร่วมมือ
"เมดอินไชน่า" เผชิญ "ความเข้มงวดของเยอรมัน"
ปี 2018 บริษัทเริ่มใช้ "กลยุทธ์การแปลความสามารถพิเศษ" เพื่อเร่งการพัฒนาตลาดยุโรประดับไฮเอนด์
ความร่วมมือจำเป็นต้องหาผู้เชี่ยวชาญเป็นธรรมดา และจุดแรกสำหรับตลาดยุโรปตะวันตกอยู่ที่เยอรมนี ซึ่งเป็นมหาอำนาจทางอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ ในฐานะศูนย์กลางของเศรษฐกิจยุโรปและที่ตั้งสำนักงานใหญ่ของบริษัทเลเซอร์ข้ามชาติหลายแห่ง การจับตลาดในเยอรมนีไม่เพียงแต่แสดงถึงการยอมรับในความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังให้การรับรองที่มีประสิทธิภาพสำหรับภาพลักษณ์ของแบรนด์อีกด้วย ในระหว่างการ "แลกเปลี่ยน" กับองค์กรของเยอรมัน เรามีประสบการณ์อย่างเต็มที่เกี่ยวกับข้อกำหนดระดับสูงและมาตรฐานที่เข้มงวดที่ตัวแทนมีสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ จากความแม่นยำของการแปลภาษาเยอรมันบนกระดาษฉลาก ไปจนถึงการปรับฟังก์ชันและกระบวนการของอุปกรณ์ใหม่ พนักงานใช้แว่นขยายและไม้บรรทัดในการตรวจสอบคุณภาพอย่างเข้มงวด เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างทันท่วงที สมาชิกในทีมประจำอยู่ที่ไซต์งานของลูกค้าและดำเนินการแก้ไข 43 รายการ เช่น การปรับปรุงกลไก การทำงาน และกระบวนการตัดในเวลาเพียง 20 วัน
ในปี 2019 เครื่องตัดเลเซอร์กำลังสูงซีรีส์ MARVEL เครื่องแรกได้รับคำสั่งซื้อจากลูกค้าชาวเยอรมัน ทุกวันนี้ โดยเฉลี่ยแล้ว MARVEL หนึ่งชิ้นถูกส่งไปยังยุโรปทุกสัปดาห์ ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ปริมาณการขาย HGTECH ในตลาดเยอรมันเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราร้อยละ 100 และสร้างความแข็งแกร่งให้กับตัวเองในฐานะผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์ "Made in China"
โอกาส: ก้าวสู่ระดับโลกในขณะที่นำเทคโนโลยีใหม่เข้ามาด้วย
โลกาภิวัตน์ไม่ได้เป็นเพียงการแสวงหาโอกาสการพัฒนาที่กว้างขึ้นในต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังนำพลังแห่งนวัตกรรมมาสู่องค์กรผ่านการประยุกต์ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัย
หัวฉีดเป็นส่วนประกอบหลักของเครื่องตัดเลเซอร์และเป็นหนึ่งในชิ้นส่วนที่มีความถี่ในการเปลี่ยนสูงสุด วิธีการดั้งเดิมคือการเปลี่ยนหัวฉีดด้วยตนเอง ซึ่งไม่เพียงมีประสิทธิภาพต่ำ แต่ยังลดคุณภาพการตัดลงอย่างมาก
ในระหว่างขั้นตอนการบำรุงรักษาอุปกรณ์ วิศวกรที่รับผิดชอบฝ่ายสนับสนุนด้านเทคนิคได้เรียนรู้จากลูกค้าชาวเยอรมันว่าผู้ผลิตชั้นนำระหว่างประเทศสองรายได้พัฒนากระบวนการเปลี่ยนหัวฉีดอัตโนมัติ ซึ่งสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ถึง 50 เปอร์เซ็นต์ และยังปลอดภัยกว่าการเปลี่ยนด้วยตนเองอีกด้วย
หลังจากกลับมาที่ประเทศจีน เขาได้สื่อสารเทคโนโลยีกระบวนการผลิตล่าสุดกับทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์ทันที และส่งเสริมการปรับปรุงแผนทางเทคนิค หลังจากเกือบหกเดือนของการแก้ปัญหาทางเทคนิค HGTECH ประสบความสำเร็จในการพัฒนาอุปกรณ์เปลี่ยนหัวฉีดอัตโนมัติแบบหมุน และเปิดตัวต้นแบบ ตามความต้องการของลูกค้า ตารางการแลกเปลี่ยนอุปกรณ์ได้รับการเร่งความเร็วจาก 90 วินาทีเป็น 45 วินาที โดยมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับอุปกรณ์ที่คล้ายกันจากผู้ผลิตชั้นนำในอุตสาหกรรม
ในปี 2021 บริษัทประสบความสำเร็จผ่านการทดสอบการยอมรับสำหรับอุปกรณ์เปลี่ยนหัวฉีดอัตโนมัติซีรีส์ MARVEL ที่ปรับแต่งสำหรับลูกค้าชาวเยอรมัน โดยกลายเป็นองค์กรจีนแห่งแรกที่ใช้ฟังก์ชันเปลี่ยนหัวฉีดอัตโนมัติกับผลิตภัณฑ์ที่ครบกำหนดและเชื่อถือได้
ด้วยเครือข่ายการตลาดในต่างประเทศที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น พิมพ์เขียวระดับโลกของ HGTECH ยังเร่งการขยายตัวอีกด้วย ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ธุรกิจในต่างประเทศของ HGTECH ในผลิตภัณฑ์อุปกรณ์เลเซอร์ยังคงรักษาอัตราการเติบโตได้มากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ โดยการเติบโตในตลาดยุโรปสูงถึง 90 เปอร์เซ็นต์ ปัจจุบัน บริษัทประสบความสำเร็จในการครอบคลุมตลาดยุโรปอย่างเต็มรูปแบบ และได้สร้างแผนการตลาด กำลังการผลิต และรูปแบบห่วงโซ่อุปทานในกว่า 40 ประเทศและภูมิภาค รวมถึงยุโรป อเมริกา ตะวันออกกลาง และเอเชียตะวันออก
